ZBLOG-装修销售踩楼盘（销售装修房子话术）

踩盘的作用和意义

踩盘的作用和意义在于收集房地产市场信息，为开发商、投资者、购房者等提供决策依据，促进市场交易的顺利进行。踩盘，是房地产行业的术语，主要指房地产销售人员或其他相关人员到竞争对手的售楼处或楼盘现场进行观察和了解。

在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。

踩盘：将罗盘当作体重计，特定人士踩踏，以吸收罗盘中的福气，防止遭遇不幸。安神：将罗盘放在枕头下，有助于镇宅、辟邪、安神，改善睡眠。使用荞麦皮枕头效果更佳。长期以此方式睡觉的人，思维境界通常较高。

装修销售踩楼盘（销售装修房子话术）

踩盘需要了解些什么踩盘主要是指房地产的销售人员到其他房地产的售楼中心进行暗访和调查，以及到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。很多房地产公司都会进行这类活动，这样就可以获得自己竞争对手以及房地产市场的发展情况。

踩盘需要了解些什么房地产踩盘踩盘过程中，主要了解每个楼盘的配套设施、户型及地理位置，此外，还需对楼盘自身配套设施、物业费、价格等方面进行了解，过程中踩盘人员需到其他房地产开发商负责的楼盘项目进行实地调查，踩盘后还要向自己所在公司提供建议。

在踩盘时要有目的，要梳理好想了解的东西，不可想到哪问到哪，比如要重点了解以下信息：①概况：占地面积、容积率。②规划：有几种业态，每种业态有几栋楼、层数、梯户比。③产品：在售产品主力面积段。④价格：各个业态的销售价格，是毛坯or精装。

房地产踩盘，主要是了解人口需要，资源，熟悉周围楼盘、商圈及生活配套，了解每个楼盘的位置、户型、配套，还有公摊、容积率、小区自身公共设施、物业费、价格、优惠等。

要先对准备去踩盘的楼盘有大体的了解，可以上网查找相关资料，如楼盘的地址、大小、去到那里的交通等要注意楼盘的物业管理人员。一般管理严格的楼盘，是不允许外人随便进入的，所以要“混”进去的话，也有技巧。要自然地走进去，不要和物管人员目光对接，让他们误以为你是业主。

在跑小区的时候，业务员，我们都知道，业务员不仅是来自装修公司的，他还可能是方方面面的材料商。小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜。他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就要约在手里，一般等业主开工基本都晚了。

你好，针对你这情况的话，我想说的是，我以前在的家装公司，是不做效果图的，效果图是统一打包给效果图公司做的。你是效果图的业务员的话，你可以直接找设计部的经理或是设计总监谈就可以了。

我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。

小区业务工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行动，并持之以恒坚持下去的工作，对人的意志和耐力都是一种挑战，因此，想做一名小区业务员，一定要做好充分的心理准备，做好吃苦打硬仗的准备。

还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。

1、广告宣传。要做些广告牌，并在物业的办公室放置一些精美的宣传册或者宣传单、图片、公司介绍之类的，让小区内的业主来物业缴费或办事的时候能看到你们、注意你们。装饰公司如果是接到业主的装修业务，不需要自己跟物业交涉，由业主领取出入牌即可。

2、一般装修公司会选择扫楼，简单的就是说收集信息，整理信息，打电话或者上门拜访。

3、电销方式：通过电销的方式来寻找公司业务，这是很多装修公司常常用到的手段之一，在售楼处获得客户消息后，再以打电话的方式来了解客户的需求。

4、前期铺垫，这主要做好装饰公司的形象，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。

5、装修业务员跑楼盘技巧首先，业务员炮楼之前要整理好个人的形象，给客户留一个好印象；然后要了解装修的专业知识与施工步骤，否则无法与客户进行顺畅的沟通，更不要提谈判成功了；与客户沟通的过程中，面部要保持微笑，态度要诚恳；听清楚客户的问题后，要及时做出相应的并观察业主的反应。

6、首先寻找目标小区。根据自己装修公司的定位，完成客单价寻找适合自己的目标小区。这个寻找的过程并非一定如此，而是一个相对寻找的标准。

1、装修公司与开发商还有装潢公司的人每天在外面干活当然知道。

2、当然有的装修公司是和物业有合作关系的【就是装修公司出钱是这个楼盘打广告、了解业主装修情况、阻止其他的装修公司在这个楼盘进行广告和调查】。

3、家装设计师收费现状，现今装修市场上大多数装饰公司都是提供“设计”的服务的，而收取设计费的设计师大都是来自那些有自己独立的工作室，只提供设计方案而不涉及装修施工。还有一些来自于装饰公司的设计师也是会收取设计费的。

4、在全部检查结束后，将水表、电表和燃气表的读数看清楚，记录下来，一般读数不大，还是让物业人员记一下的好。同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。第五项：对公共环境的验收。