房地产销售技巧和话术:这几点做到位了,开单不是问题
房地产销售员工必须避免的错误销售方式 接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。
将最重要的卖点放在最前面说 形成客户的信任心理 认真倾听 见什么人说什么话 方法/步骤 将最重要的卖点放在最前面说：根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
在打电话前，一定要熟悉店内的房源信息。当客户咨询时，能够快速为他们匹配到合适的房源。如有需要，可以使用房产中介管理系统自动匹配房源，提高效率。与客户电话沟通技巧 用积极有活力的语气 客户接听电话时，不希望听到死板、没有活力的声音。
成交的契机、成交的契机，我们可以密切的留住顾客是否有成交的意向，我们还要及时的问客户，在询问的一个事项里，顾客要是开始思考，不自觉的点头，关注价格的时候，然后不停的问一个相同问题的时候，就说明有意向想购买房子了。
楼盘销售人员总会问是不是第一次来看房有什么含义?
走进售楼部，前台之所以这样问看房者是不是第一次到访，不外乎有这些原因：确定客户是否有置业顾问接待过，方便前台安排接待。如果看房者是首次到访，售楼部可以根据实际情况进行轮位接待，如果看房者不是首次到访，那么前台可能就会询问上次是哪位置业顾问接待的，然后帮你联系上次接待你的置业顾问。
因为如果你之前去过，他又不认识你，说明你是其他同事的客户。
售楼处询问是否第一次来，通常是为了了解客户的购房经验和熟悉度，以便为客户提供更适合的购房服务。如果是第一次来，售楼处的工作人员可能会更详细地介绍项目的情况和购房流程，以便客户更好地了解房源和购房政策。
第一次看房要问些什么 价格 我们在购房时，看好的房子价格一定要跟销售问清楚，因为房子价格有均价、起价和最低价、最高价之分，均价是最有参考意义的，但是不同的户型和楼层，价格也有所差异。
买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素？解析：如只看到区位好而不管户型、内部环境、物管服务、生活成本等，这就像买一件衣服，你只管款式而不管布料、价格等。
